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团购寡头现象尽显 竞争拼差异化经营能力



  团购行业市场集中度进一步提升,行业“二八定律”日益显著。最新发布的《2013年(上)中国网络团购市场数据监测报告》显示,截至2013年6月底,中国团购网站淘汰率达到75%,而排名前十的独立团购网站占据了中国团购市场48%的份额。行业洗牌加剧,团购巨头们的市场份额仍将扩大,而中小型团购网站的市场将进一步被挤压,面临极大的生存考验。无论是保持市场占有率,还是实现市场突围,团购网站均需在差异化上下功夫,寻找细分市场机会。

  团购行业马太效应加剧

  从2010年团购网站在中国的兴然崛起,到2011年如雨后春笋般的爆发式增长,再到2012年资本寒冬之下的倒闭狂潮,短短三年时间,团购网站经历的涨伏起落让观者瞠目。据中国电子商务研究中心发布的《2013年(上)中国网络团购市场数据监测报告》显示,截至2013年6月底,全国团购网站累计诞生总数高达6218家,其中已经关闭4670家,淘汰率达75%,目前运营中的团购网站共1548家,同比下降51.78%。

  与团购网站数量急剧下滑形成鲜明对比的是,团购成交额飞速增长。数据显示,2013年上半年,团购市场成交规模达到了238.98亿元,同比增长63%。排名前十的独立团购网站占据了全国团购市场份额的半壁江山,比2012年提升了2个百分点。从过度竞争到少数巨头瓜分市场,团购业的马太效应愈加明显。有专家预测,团购行业洗牌将日益白热化,团购网站数量还将持续下滑。未来,排名前十的团购网站将占据越来越大的市场份额。

  在激烈的竞争环境中,企业吞并、裁员以及倒闭现象不断上演。这其中既有数不清的名不见经传的小型团购网站,甚至一些知名度较大的团购网如团宝网、聚齐网等也难逃厄运。除拉手网、美团网等资金实力较强的少数几家知名团购企业外,大多数实力相当,模式、产品相同的团购企业很难在竞争中破局,一旦出现资金链断裂,企业倒闭无可避免。

  优胜劣汰背后显尴尬

  据业界预计,网上团购是未来发展趋势,团购行业前景仍然光明。这从今年上半年国内团购成交额大幅上升就可以得到佐证,但为何中小型团购网站难以从中分得一杯羹?在行业洗牌优胜劣汰的背后,隐含着团购行业一系列的瓶颈制约。

  首先,企业运营模式不成熟。中小型团购网站目前还没形成像B2B、B2C这样持续稳定的市场规模,相关消费群体仍然属于小众市场。缺少优质客户资源、消费者依赖程度低、品牌优势不足等客观原因致使风投资金首先会向规模较大的寡头团购网站流动,团购行业间的分化无形中被拉大。

  其次,团购行业准入门槛低。数据显示,一套基本照搬Groupon的团购网站系统售价最低只要4000元左右,加上支付系统、企业信箱、短信服务等,创建一个团购网站成本可控制在1万元以内。低廉的技术成本以及团购模式的极易复制使团购行业乱象丛生。

  再次,同质化严重。目前,各团购网站提供的团购产品或服务大同小异,基本聚焦于吃喝玩乐上,推广的活动也雷同,各网站间很难形成对比鲜明的市场优势。同质化日趋严重使很多企业在激烈的市场竞争中很难找到自己的一席之地,也容易使消费者产生比价心理,从而诱发行业间的降价竞争、无序竞争、恶性竞争。

  最后,行业监督缺失。由于团购是近几年来才快速发展起来的,相关行业标准与监管体制尚未建立。目前,只有少数团购网站获得互联网信息服务业务经营许可证(ICP)和公司营业执照资格。监督缺失进一步放大了经营者身份的真实性风险,不仅容易滋生侵害消费者权益行为,也为经营者竞争能力欠缺埋下了隐患。

  团购网站大浪淘沙仍继续

  团购网站竞争日益激烈,如何避免被淘汰?业内预计,团购行业已从“抢十之争”悄然进入“十进五”的角逐。未来团购行业很有可能按“721”的定律发展,即每一个行业最后可能会剩下3家企业,3家的规模之比是7:2:1。只有保持行业优势才能站稳脚跟,最终在行业竞争中拔得头筹。

  团购行业必须实现差异化。差异化是团购行业生存之本,在“千团大战”的格局下,纯粹低价已不能满足消费者的日常需求。团购企业要发展,必须改变传统单一的团购经营模式,不断探索独特的运营模式和服务产品,实现创新化、品牌化经营。拥有独特的市场竞争优势,才能使自己在行业洗牌中立于不败之地。

  团购行业必须实现精细化。精细垂直化管理,有利于团购网站最大限度减少经营管理活动中所占的资源,最大程度地降低成本、赢得利润。又专又细,不仅能为客户带来更为丰富的体验,也能为商家提供更好的产品价值。

  团购行业必须实现大众化。失去消费者的团购商家就等于失去了整个市场。对团购行业而言,为用户带来价值才是生存之基。中国消费群体大而杂,受地域环境影响,生活消费习惯风格迥异。实现产品服务的大众化,必须理性考量市场和消费者不断高涨的个性需求,提升团购网站本身的方便性与互动性,加大消费者的售后保障力度,不断提升消费者对团购网站的信任。

  团购行业必须实现规范化。团购网站的健康发展,离不开可行的行业标准和规范。监管部门应提高团购行业的准入门槛,将公司形式运营等条件作为团购的最低要求,将一些无资金、无资源优势的团购网站取缔,以此促进整个团购行业的规范发展。

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